Acelere suas vendas e domine a complexidade de Tech & Telecom.
Integração de inteligência comercial para acelerar vendas e soluções em Tech & Telecom para otimizar operações no Mid-Market e Enterprise.
QUALIFICAÇÃO
O seu negócio enfrenta algum destes gargalos de crescimento?
Processos Comerciais Lentos e Ineficientes
Estruturas comerciais pouco integráveis, como gestão de times Hunter/Farmer, gerenciar pipeline ou alinhar a comunicação entre Engenharia e Vendas.
Complexidade no Ecossistema de TI & Telecom
Desafios na escolha, contratação e integração de múltiplos fornecedores de Cloud, Cibersegurança e Conectividade
Baixa Previsibilidade e Ciclos Longos
Falta de governança em RFPs/Editais, forecasting impreciso e perda de margem em propostas de valor complexas.
PROPOSTA DE VALOR & SOLUÇÕES
Da Estratégia à Execução: Como Impulsionamos o Seu Negócio
Conectamos objetivos de negócio e as áreas de Comercial, Marketing, TI e Telecomunicações eliminando atritos e gerando resultados mensuráveis.
Vendas B2B de Alta Performance (Mid-Market & Enterprise)
- Estruturação de operações Field e Inside Sales.
- Metodologias SPIN/BANT e desenho de processos de CRM para previsibilidade de receita.
- Gestão de pipeline, KPIs, controle de budget, SLAs e desenvolvimento contínuo do time.
Sinergia Técnico-Comercial & RFPs
- Alinhamento direto entre engenharia de soluções e time de vendas para elaboração de propostas de alto valor.
- Inteligência em análise de RFPs/Editais, gestão de contratos (LPU/PO) e compliance com LGPD.
Consultoria Estratégica & Go-to-Market
- Apoio consultivo à diretoria para abertura de novas verticais, estratégias de parcerias e gestão de contas complexas.
- Participação ativa no planejamento estratégico integrado entre Comercial e Marketing.
Eventos & Presença de Mercado
- Organização e estratégia de exposição em feiras de negócios, eventos corporativos e encontros estratégicos.
Ecossistema de Soluções Dominó
Expertise Factual no Ecossistema Tech & Telecom
Dominamos as tecnologias que a sua empresa precisa vender ou que a sua operação precisa integrar para rodar com eficiência máxima:
Cloud & IA
CRMs, plataformas SaaS, inteligência de dados e gestão automatizada de clientes.
Infraestrutura e Datacenter
Ambientes de alta disponibilidade, armazenamento crítico e planos de contingência.
Outsourcing de TI
Terceirização estratégica de TI, suporte especializado e sustentação de sistemas.
Cibersegurança e Proteção
Proteção de ativos críticos, governança corporativa e conformidade rigorosa com a LGPD.
Telecom & Mobilidade
Conectividade corporativa, redes dedicadas e serviços gerenciados (MSP).
O ESPECIALISTA
Quem lidera a sua transformação comercial?
Marcelo Constantino Miguel
Executivo de Negócios Sênior e Consultor Estratégico com 25 anos de bagagem no mercado B2B de Tech & Telecom, sou especialista em vendas consultivas, estruturação de operações complexas e execução de estratégias de Go-to-Market.
- Formação: Administração (FMU), Pós-Graduação em Marketing (ESPM) e Especialização Internacional pela Boston College (EUA).
- Perfil: Atuação hands-on, dinâmico e focado em governança, gestão de contas críticas (Hunter/Farmer) e formação de equipes de alto desempenho.
- Propósito: Movido por energia diária, ética e transparência para destravar o potencial máximo de crescimento sustentável da sua empresa. (E,sim, sangue tipo B+).
O Conceito Business Positive pulvinar dapibus leo.
"Solução que funciona. Negócio que cresce. Vida que pulsa."
É a evolução dos negócios através da governança ética e da tecnologia, onde uma atitude positiva, construtiva e focada em resultados transforma desafios corporativos em oportunidades de mercado.
Trata-se de unir uma cultura altamente colaborativa a uma estratégia de sustentabilidade, crescimento e prospecção de ativos, garantindo que a geração de riqueza seja, intrinsecamente, o motor de uma visão de futuro regenerativa e de impacto positivo para o mundo.
Pronto para estruturar uma operação B2B previsível e eficiente?
Se o seu objetivo é acelerar vendas, organizar processos comerciais e otimizar parceiros de TI & Telecom, vamos agendar uma conversa inicial para avaliar a sua operação.
Salvar Vidas está no Nosso DNA
Muito além do ambiente corporativo, apoiamos ativamente a doação de sangue. O processo é simples, seguro e uma única doação pode salvar até 4 vidas. Que tal se juntar a nós nessa causa hoje mesmo?